{"id":795,"date":"2020-09-19T14:33:50","date_gmt":"2020-09-19T14:33:50","guid":{"rendered":"http:\/\/www.semanariotiempo.cl\/?p=795"},"modified":"2020-09-19T14:33:52","modified_gmt":"2020-09-19T14:33:52","slug":"exportar-en-pandemia-mandarinas-y-granalla-de-cobre-llegan-a-ee-uu-con-apoyo-de-prochile","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.semanariotiempo.cl\/?p=795","title":{"rendered":"Exportar en pandemia: mandarinas y granalla de cobre llegan a EE.UU. con apoyo de ProChile"},"content":{"rendered":"\n

Con ayuda de la Oficina Regional de ProChile<\/strong> en Coquimbo, un par de productores de Punitaqui y Ovalle concretaron sendos env\u00edos a Estados Unidos, uno de los principales mercados de destino para las exportaciones regionales.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Jos\u00e9 Luis Conde es el motor de la empresa dedicada a los c\u00edtricos y otras frutas como uvas y cerezas. \u201cHago pr\u00e1cticamente todo el trabajo solo, tanto la parte productiva como la parte comercial\u201d, dice. Entr\u00f3 al negocio para internacionalizarlo y as\u00ed lleg\u00f3 a ProChile, como beneficiario del Programa de Capacitaci\u00f3n Internacional para Zonas Rezagadas que inclu\u00eda a Punitaqui, comuna donde se ubican sus cultivos.<\/p>\n\n\n\n

En ese contexto, el a\u00f1o 2019, Jos\u00e9 Luis viaj\u00f3 a Madrid, donde se realiz\u00f3 la Fruit Attraction, una de las ferias de frutas m\u00e1s importantes a nivel europeo. All\u00ed pudo conocer m\u00e1s sobre el mercado, los competidores, las principales tendencias e iniciar los primeros contactos con un par de clientes.<\/p>\n\n\n\n

En junio de este a\u00f1o, en plena pandemia, se llev\u00f3 a cabo la United Fresh Live! La feria, con sede en Los \u00c1ngeles Estados Unidos, se realiz\u00f3 v\u00eda Internet y fue esa la instancia que aprovech\u00f3 Jos\u00e9 Luis para reactivar sus contactos e iniciar un proceso de negociaci\u00f3n. \u201cFui directo a lo que quer\u00eda\u201d, dice. \u201cComo fue online es todo m\u00e1s instant\u00e1neo. Adem\u00e1s, se hizo m\u00e1s f\u00e1cil, ya que tienes todos los papeles a mano. Empezamos a negociar en el chat de la plataforma, despu\u00e9s en un chat paralelo, por Skype y al final directamente con el encargado por WhatsApp\u201d, agrega Conde.<\/p>\n\n\n\n

A principios de septiembre, con la cosecha ya terminada, Jos\u00e9 Luis logr\u00f3 embarcar ocho contenedores de mandarinas con rumbo a Estados Unidos, todo un \u00e9xito para ser su primera exportaci\u00f3n. \u201cEstoy muy contento y veo muy buenas perspectivas para el futuro\u201d, dice. Sobre China, mercado que se abri\u00f3 este a\u00f1o para la entrada de c\u00edtricos desde Chile, es m\u00e1s bien cauto. \u201cNo me quise arriesgar, dej\u00e9 pasar esta temporada para aprender de los m\u00e1s grandes y sacarle el m\u00e1ximo de rentabilidad a la fruta. Prefiero esperar\u201d, concluye.
Granallas
El Estado de Texas, en el centro sur de Estados Unidos, es uno de los principales productores de petr\u00f3leo a nivel mundial. Dentro de su paisaje destacan enormes estanques y tuber\u00edas de acero indispensables para almacenar y transportar el combustible que se produce en las refiner\u00edas.
Un insumo clave dentro de esta industria son las granallas de cobre, un abrasivo natural que sirve para eliminar restos de pintura o corrosi\u00f3n y volver a pintar para mantener en \u00f3ptimas condiciones los dep\u00f3sitos. Tambi\u00e9n se utiliza en la industria naviera para la mantenci\u00f3n de los buques y todo tipo de material flotante.
Como parte de un plan de acci\u00f3n llevado a cabo por ProChile a trav\u00e9s de sus oficinas regionales y comerciales en todo el mundo para apoyar a las empresas exportadoras, el director comercial en Houston, Emilio Armstrong, contact\u00f3 a Maservi, empresa minera ubicada en Ovalle, con un comprador norteamericano. Antonio Galv\u00e1n, presidente de Houston Anodes International, comenta que \u201clos productos de Maservi son utilizados por los mismos clientes a quienes les vendemos hace 14 a\u00f1os, por lo que fue menos complicado ofrecerlos\u201d.
Daniel Fern\u00e1ndez, gerente general de la empresa coquimbana, dice que \u201cembarcamos un contenedor de 25 toneladas, pero si todo sale bien deber\u00edamos enviar entre 2 y 4 contenedores mensuales\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\u201cLa granalla de cobre es un producto de nicho, novedoso, que no existe en cualquier parte y tiene un prop\u00f3sito bien definido. La negociaci\u00f3n con EE.UU. dur\u00f3 apenas un mes, fue todo muy r\u00e1pido y expedito\u201d, agrega Fern\u00e1ndez.
La Directora Regional de ProChile en Coquimbo, Paola V\u00e1squez, destac\u00f3 ambas gestiones y las calific\u00f3 como \u201cun aporte tangible, con muy buenos resultados para las empresas y para el dinamismo de nuestra econom\u00eda. Nos propusimos desarrollar un plan urgente para mitigar el impacto de esta crisis, enfoc\u00e1ndonos en conectar a las empresas locales con la ayuda de nuestra red de oficinas internacionales. Actuamos como un puente al mundo y tenemos la satisfacci\u00f3n de ver resultados concretos\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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