{"id":19535,"date":"2026-04-11T02:46:57","date_gmt":"2026-04-11T02:46:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.semanariotiempo.cl\/?p=19535"},"modified":"2026-04-11T02:46:57","modified_gmt":"2026-04-11T02:46:57","slug":"ciclo-de-charlas-magistrales-empresariales-de-asoinco-entender-el-mercado-objetivo-y-tener-metricas-dos-claves-para-el-exito-de-un-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.semanariotiempo.cl\/?p=19535","title":{"rendered":"Ciclo de Charlas Magistrales Empresariales de Asoinco: Entender el mercado objetivo y tener m\u00e9tricas: Dos claves para el \u00e9xito de un negocio"},"content":{"rendered":"<h4><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>Jos\u00e9 Manuel Y\u00e1\u00f1ez, gerente comercial de Virutex Ilko, expuso en el ciclo de charlas magistrales de ASOINCO y comparti\u00f3 los principales consejos para que todo negocio prospere y se posicione en un mercado cada vez m\u00e1s competitivo y un contexto cada vez m\u00e1s convulsionado.<\/strong><\/span><\/h4>\n<p>Por: Basti\u00e1n \u00c1lvarez Pardo<\/p>\n<p>El alza creciente en los costos de los combustibles, transporte e insumos, en un contexto de incertidumbre internacional y un mercado cada vez m\u00e1s disputado, con muchos productos de bajo costo y baja calidad, obligan a las empresas de todos los tama\u00f1os, sobre todo las MiPymes, a innovar, volverse m\u00e1s competitivas y creativas.<br \/>\nCon el fin de orientar a los emprendedores y empresarios locales, ASOINCO, con apoyo de CORFO, a trav\u00e9s del Programa Red Asociativa, Codesser e INACAP Sede La Serena, organizan el Ciclo de Charlas Magistrales Empresariales, cuyo objetivo es ayudarles a comprender el escenario econ\u00f3mico actual y fortalecer su toma de decisiones.<br \/>\nUno de los expositores de la jornada fue Jos\u00e9 Manuel Y\u00e1\u00f1ez, gerente comercial de Virutex Ilko, la empresa m\u00e1s vendida en el rubro de la limpieza y el aseo en Chile y que cuenta con m\u00e1s del 50% de la participaci\u00f3n en el mercado de utensilios de cocina.<br \/>\nY\u00e1\u00f1ez destac\u00f3 que la primera clave para administrar y liderar un negocio en un entorno cambiante, es \u201centender bien tu mercado objetivo. Hoy, debes entender por qu\u00e9 te est\u00e1n comprando a ti y por qu\u00e9 no compran otro producto; qu\u00e9 uso le est\u00e1 dando el consumidor a ese producto y las diferentes formas de aplicarlo. No basta solo con vender, sino que hay que entender\u201d.<br \/>\nEn segundo lugar, es esencial tener m\u00e9tricas, es decir, \u201cmedir realmente el nivel de ventas por d\u00edas y por semana y tu nivel de operaci\u00f3n local y tu log\u00edstica, que te permiten ser m\u00e1s competitivo en el transcurso de los meses. Esos dos pilares permiten dar el puntapi\u00e9 inicial a una estrategia comercial de alto impacto\u201d.<\/p>\n<p><strong>La innovaci\u00f3n constante<\/strong><\/p>\n<p>Bolsas de basura con aromas como chocolate dubai, productos de limpieza con aromas a frutilla, mango o bergamota, adem\u00e1s de un tostador especial para cocinar arroz, son algunas de las innovaciones que Virutex Ilko est\u00e1 desarrollando para el mercado.<br \/>\nSin embargo, la innovaci\u00f3n no es un atributo exclusivo de las grandes empresas o multinacionales, ya que cualquier negocio, independiente de su tama\u00f1o, debe buscar la forma de innovar para diferenciarse en un mercado competitivo.<br \/>\nY\u00e1\u00f1ez ejemplifica que \u201cnuestras esponjas termoflexibles, que se ponen blandas con el agua caliente y duras con el agua fr\u00eda, son muy simples en t\u00e9rminos de innovaci\u00f3n, pero han tenido un alto impacto; o las bolsas de basura aromatizadas, que permiten un impacto importante en la experiencia en casas y oficinas. La gente tiene menos tiempo y busca productos de calidad, que se puedan usar r\u00e1pida y efectivamente\u201d.<\/p>\n<p><strong>Alianzas estrat\u00e9gicas<\/strong><\/p>\n<p>Las alianzas estrat\u00e9gicas son otra clave para el \u00e9xito de una empresa ya que, independiente de su tama\u00f1o, todo emprendimiento puede generar redes de apoyo, que permitan potenciar sus productos o servicios.<br \/>\nEn el caso de Virutex Ilko, generaron una alianza con una cadena de retail de vestuario, que proporciona los colgadores en desuso, para reciclar el material y con ello, experimentar para la elaboraci\u00f3n de las bases de escobillones y otros productos, solucionando a trav\u00e9s de la econom\u00eda circular, el alto nivel de desechos del retail y facilitando el acceso a materias primas para la industria.<br \/>\nLa pr\u00f3xima charla del Ciclo de Charlas Magistrales Empresariales, organizado por ASOINCO, se realizar\u00e1 el 7 de mayo, en INACAP Sede La Serena y contar\u00e1 con la presentaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda Lenovo, que tratar\u00e1 acerca de las oportunidades que ofrece la inteligencia artificial para las empresas.<\/p>\n<p><strong>Priorizar (y comunicar) la calidad<\/strong><\/p>\n<p>Y, justamente, en un escenario altamente competitivo, en el que la irrupci\u00f3n de los malls y marcas chinas, que ofrecen productos a bajo costo y de cuestionable durabilidad, ofrecer productos de buena calidad, es un atributo indispensable.<br \/>\n\u201cEs muy relevante que la gente pueda comunicar sus ventajas comparativas y su durabilidad. El hecho que sea un producto de una empresa peque\u00f1a, no significa que no pueda ser competitivo, sino que tiene que fortalecer sus ventajas diferenciadoras y tener una estrategia de precio clara que le permita llegar a los hogares\u201d, se\u00f1ala Y\u00e1\u00f1ez.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jos\u00e9 Manuel Y\u00e1\u00f1ez, gerente comercial de Virutex Ilko, expuso en el ciclo de charlas magistrales de ASOINCO y comparti\u00f3 los principales consejos para que todo negocio prospere y se posicione en un mercado cada vez m\u00e1s competitivo y un contexto cada vez m\u00e1s convulsionado. 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